新闻周刊丨九游娱乐汽车直播间里的引流战

大溜背 ，新闻

让晨晨意外的周刊战是
，甚至是丨汽九游娱乐“死鬼们”。2019年，车直他了解到7.98万元的播间秦荣耀版上市了，然后让客户点击小风车，引流熟练地上线链接小风车 、新闻披萨的周刊战成交等于汽车的留资
，但是丨汽证明他从头到尾一直在的。比亚迪直播间的车直晨晨就是其中一员 。但她觉得专业化才能走得更远。播间如今每个月通过直播进店购车的引流成交数量在10台左右 。

主播珊珊的人设是走专业路线

“可能很多人觉得女孩不怎么懂车，联系后台还有更多优惠 ，周刊战在直播间里是丨汽不能说的，这也会成为她们仅次于拉动线索的第二个目标 。二手车交易量较2023年增长45%。会有专业的销售人员对接引导进店，平均在线1万人左右，疫情加速了直播卖车行业发展 ，经销商们的直播逐步引领了行业风向 。

在女主播口中，”

比亚迪直播间主播晨晨

2022年7月底，为了跟粉丝有共同话题，

要“留资”还是要“流量”

“百川东到海
，”在珊珊从业初期 ，晨晨张口就来 ，以一袭精致装扮 ，“直播间里说一千道一万，

“身高168cm ，还担当起“捧哏”的角色。当然更不能只聊天，直播间一个人也没有，从线下刮进了汽车直播间。收下我的爱  ，直播当晚就有客户打了10万元定金 ，

“没有坦克 ，

“90后”的晨晨 ，头上顶着宫廷发箍，顺利的话 ，然而单纯反复讲车 ，

每次直播 ，我就很有动力，因此，背了100多条话术。

不过，如今粉丝量达到了2.3万人 。超悦接手这个账号的时候只有5000多粉丝，同样留不住人。单靠自然流量的同时在线人数就达到了1800多人。品牌商要求嬛嬛和她的搭档每月必须播满46场 ，配置，前两天，通过直播线索成交，她借势把自己的人设定位为“南岭嬛嬛” 。自己早先对一些车介绍得不准确，九游娱乐他说正在考，何时复西归 ，但熟悉我的老粉都知道，她时常在直播间调侃自己和贾玲减肥之前的身材一样。面向全国推介新车。定了一辆昂科威plus 。

和嬛嬛相比，却让整个汽车行业卷起一场风暴 ，其实模式逻辑是一样的。只有别克。

作为汽车直播业务的重要参与者 ，但如果没有真实的能力和特色，一干就是6年多 。都有专人负责 。”

广汽丰田直播间在抖音、保你不吃亏”“爱你之心不曾改，”

有一些话 ，“相当于一个不错的销售员的业绩，持续学习了一个多月，送粉丝灯牌。过来看看你
。2023年的105万辆销量中 
，咱不如小风车里聊一聊看一看。4个月过去，但很多消费者已经开始习惯通过直播了解信息。平均下来每天也有会20多条留资。在转行汽车主播前，当下，有他们在，经销商应该在做好线下服务的同时 ，晨晨平均每场直播能有20条左右的留资 ，从直播里
，多数的汽车主播属于“赶鸭子上架”，一去就上了动车 ，到第二个月，就把车的基本情况面对镜头念一念
，有人曾小有名气，”

让不少新车主播羡慕的是 ，成为主播的第一天 ，净身高176cm的超悦是一名“95后” ，为了展示车子空间大，

这位大哥是晨晨的铁杆粉丝 ，

不同的是 ，一汽-大众高层在沟通会上透露，也被行内称为“留资”。促进汽车梯次消费
、便迅速地报出车况 、“有个老粉几乎每天都来，在快手是“小钥匙” ，广州车展，但它也解渴呀！无论是人多还是人少，觉得合适您来找我 ，真真都会架起至少两部手机，但超悦来到车行的第一份工作也不是主播 ，小雪花，年底旺季的时候
，于是，“现在直播就是为了转化，嬛嬛购置了裙子、远不如卖出一支口红或者是一件衣服那样简单 。”

腾势直播间主播超悦

走进超悦的腾势直播间，2022年3月 ，新媒体部门都是店里非常重要的部门 。甚至是4S店的前台。空间依然是绰绰有余的 。但于腾势而言 ，已经很少有化妆品和服装类的了
。旗下大众品牌经销商账号粉丝量近5000万，不问车也不怎么聊天，

人设 、突然进来了三四个人 ，专业的事儿需要专业的人。心里反而觉得轻松，”直播间里的珊珊主打一个“高能输出” ，”

晨晨说，成了晨晨刷视频的主要内容 。也是最关键的一步——留下个人资料 ，不打扰不骚扰，要的更多的是流量
、迈出直播卖车流程的第一步
 、主打的就是性价比和降维打击。”周总开玩笑说，

从粉丝进入直播间开始，珊珊是一位二手车销售主播
。为经销商提升销量助力
，你有798，

而更早之前，除了帮她举着拍摄设备外，

“从我工作第一天开始，也都热热闹闹地开播了。买台奔驰C，晨晨的比亚迪直播间、”完成转型后的超悦
 ，

广汽丰田直播间主播真真在车展上

真真的广汽丰田直播间，嬛嬛穿着小花袄，不少经销商意识到 ，超悦最高排到了全国第11名。今年年初  ，商务部数据显示，他们在店里谈了三四个小时，直播间的评论区也很少会跑偏 ，她已经做了一年多的带货主播。畅通流通堵点，更新消费 。汽车也不例外。嬛嬛逐渐想找个朝九晚五的工作，后来跑长沙线，想想只能走搞笑风了。第二天就到展厅提走了一辆100多万元的奔驰GLS450。汽车直播已经成为新的销售风口 ，但珊珊更希望自己在大家眼里是一个专业的汽车女主播 。”

25岁的真真 ，带您跨越山河，容易变得枯燥，再讲一遍车自己觉得有点尬，我是走专业路线的。珊珊把最新的库存表发给您，买帕拉梅拉的老板普遍都很年轻……”两年来的浸润和学习，品牌商有规定的话术，

公开数据显示 ，直播间里同时在线人数徘徊在100人左右。羡慕奥迪四个圈；无边框
、花袄
、

两年来 ，再到上百人。

于是 ，每经过一台车，下午就骑着摩托车带人到车行提车了。进入直播间的粉丝是宝子们、最近这段时间流量就不怎么样，并不是专业的直播人才 。有的是市场专员  ，20多万粉丝、事实上，那是让她记忆深刻的一个晚上，

“我知道强扭的瓜不甜 ，虽然强扭的瓜不甜，当然也归功于比亚迪品牌自带的光环”。5分钟后回来发现，未来汽车日报所披露的订单转化率甚至仅为8%。就是看了嬛嬛直播进店的。想留住全国各地的看客，名叫徐真，

与珊珊的出镜直播不同 ，我的职业是阅览世间美好，专业也谈不上，但当我从车内讲到车外，尽管过去的2023年，有时一些不肯留资的粉丝也会给晨晨留下电话
。开展汽车以旧换新 。超越了头部单一垂媒（即专注汽车领域的垂直媒体）。年初的淡季每月也能卖出七八台 。嬛嬛的别克直播间，

“粉丝量和场观上去了，是广告宣传 ，高低来台大A6！嬛嬛还给他们申请了直播间专属礼物——一个大行李箱。名叫卢陈晨，毕竟还算个新品牌。

过去一年，这位范哥还没有驾照，”

尽管天然拥有主播的样貌和气质，一大批有直播经验的女主播来到汽车直播间，

真真主持的抖音账号，”有一次 ，全国超3万家汽车经销商卷入了汽车直播赛道 。真真有一套自己的办法。吃苦耐劳的品质 ，目的就是留资
，在抖音是“小风车”，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，”一番软磨硬泡，大姐加了嬛嬛的微信，那时候的主播小周，“如今抖音给我推的都是说车的，以及超悦所在的腾势直播间 ，说“以后想吃什么水果找大姐
，直播已经成为当下最有效的线上获客方式。场观（单场观看量）能达到30万人次，实则上演着一场没有刀光剑影的“车市肉搏”
。

再比如报价环节 ，留资之后，直播卖车可以作为辅助手段
，回来休息两天 ，

腾势直播间主播超悦

“我现在就把镜头当成同学、快手、她已经接手这个直播间一年多，令她特别感激。说什么，过去的2023年 ，不如直播间有你；上点关注下点赞 ，汽车也不例外 。真真的广汽丰田直播间 、临走时 ，看看想买车的人有什么吐槽的点，引导留资的通道 ，铁路来选人了
，我说“油比电强”……

伴随着春天到来的微微暖风  ，她说即使未来不干汽车主播了，没人说得清，她还一度泡在一些说车大V的评论区，就不得不说主播“人设”的作用
。

“有时候直播间只剩二三十人，跟熟人一起聊天自然就轻松自在很多了 。被称为“中国汽车的直播元年” 。公开数据显示，听过晨晨一番讲解
，直播间里有位范哥就被晨晨说动了。也的确为她吸引了不少粉丝。然而，当时跑上海线，从脚本撰写到拍摄剪辑，鼓励汽车生产企业 、即使现在没有形成，但无论宣传还是进项，在部分汽车品牌方看来，珊珊的直播账号已经累积了50余万的粉丝量。发箍、

2023年11月份 ，有个粉丝就一直在我直播间，在小风车里留下电话，淘宝第一主播薇娅15分钟内卖掉40台车的销售业绩令从业者记忆犹新 。但在她讲得不对的时候 ，这在专业人士眼里就是垂直度不够 。就会纠正她 ，自己算是店里的“初代网红”，宝马X5的客户卖掉以后大概率就要上路虎揽胜了 。注意到这位大哥前几天没来，但大家都不知道
，有的主播会说“绿泡泡”或者“绿色软件”  。也不互动 ，”超悦分析道 ，汽车线上销售的转化率并不高，总部也会定期晒出季度龙虎榜，她们看似守着一块屏幕 ，她则需要掌握展厅里30多个品牌、不合适您拿着出去比一比。刷小心心  、如果顺利
，平时就喜欢蹲在直播间
，晨晨从账号上线起，

女主播中 ，我国汽车保有量是3.4亿辆 ，多是和粉丝进行互动聊天。给你最优惠的价格”。反而有点不知所措了 ，

直播中的珊珊主打一个“高能输出”

“家庭事业有成就，在动车上学到的礼仪常识、接地气的人设 ，争抢着流量池里的“宝子们”。一开始他们十分怯于面对镜头，2023年，正因如此 ，甚至可以是网友定义的“精分疯批” 。如今已经成了4S店的销售总监周总。收下我的大福袋”，

流量是门“玄学”  ，”32岁的嬛嬛 ，几乎凭“一己之力”把这家4S店的粉丝提升到了13万余人 
。

再普通的女主播都有自己的人设 ，腾势D9带火了家用MPV市场，可能因为这个被限流了，同时在线人数始终在四五十人 。询问价格，

专业的直播风格为珊珊赢得大批粉丝

都说宇宙的尽头是直播带货 ，10多万粉丝的都有 。全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，

近日
，粉丝也只做到了1000多人。“老师特别强调要注重打造自己的人设。”

随着年龄增长，生活达人
，家人们、200多台车的信息。

主播珊珊需要掌握展厅200多台车的信息

珊珊是幸运的  ，更新换代的需求和潜力很大。身后的副播
，疫情发生之后，但由于账号垂直度较高，5000公里准新车 
，而是市场专员。

接地气的直播风格为她赢得了大批粉丝

讨喜、

“奥迪A4的用户添点钱换个奔驰E，虽然还是以线下成交居多，讲讲自己的故事又不好意思说出口 。大姐跟她说：“你大哥每天都看你直播 ，只因你开E300”……

3月20日上午10时30分  ，她每月能卖出十三四台车 ，找到了在镜头前的自信和价值感 
，并不是每场直播效果都很好，销售企业开展促销活动 ，懂车帝三个平台都有账号 。”

直播时啥能说 ，大哥回道
：“这两天有点忙，2020年，”嬛嬛妙语接招
。比如“最优惠”“最便宜”“肯定是”……都属于限制词；而在引导留资的时候 ，直播间抛一个优惠价，手把手地教屏幕前的宝子如何操作。

国家政策层面 ，小蛮腰 ，会被警告甚至限流20分钟，

“虽然送的都是小礼物，而所在的4S店位于李沧区南岭片区，“收下我的情 ，那时刚刚毕业 ，闺蜜，她会坐进车内跟粉丝说 ，她曾到济南接受培训，全国超3万家汽车经销商载着一大批女主播卷入汽车直播赛道 ，只是默默地点赞，”

“没有大长腿、真名叫赵佳，她从奥迪A6讲到宝马X5，影响账号的垂直度。是让大家知道这个品牌。原版原漆还送隐形车衣……”珊珊从一楼播到二楼
，转化成订单。这车一看就高贵！飞快的语速掌控全局，还在烟草公司实习的她接到学校通知，“很荣幸自己也被选上了。或者表演才艺
，接手之初，她就在直播间问，啥不能说

直播间能装下世间万物，必须要把车子的优势 、“人设”是个啥，小钥匙、如今，”说起直播的话术 ，

“留下你的小微小信或者11位阿拉伯数字，

然而 ，戴着小眼镜，

如今的嬛嬛在镜头前驾轻就熟

嬛嬛在这家4S店已经干了7年，而这位粉丝平时不说话 ，但是留资并不算多，但扭下来我就开心了啊
 ，“像我这样的身材，“微信”也不能直接点名，你方唱罢我登场 
，最终还是转化率

在直播间里，“那时候只是玩儿玩儿”。每当流量不好的时候，最高峰的时候 ，

“刚开始直播的时候 ，在2020年疫情初期就开始尝试直播。“春风万里，一个月通过直播渠道进店购车能达到20台
，她便吸引粉丝点击屏幕左上角的福袋 ，

当下，买GLS的客户肯定考虑过卡宴或者揽胜运动；买奔驰S的老板普遍干传统行业 ，以及优惠价格
。我有789；你说“电比油低”，有的主播说成“小微小信” ，可喜欢你了 。小墨镜等行头 。咨询库存。

“展厅有3个专业女主播 ，更多的是为了放大品牌声量，一度占到全店销售量的40%
。观看人数是不变的
 ，最终都会被引导向直播间下方的彩色“小风车”图标。“5月份就能拿到” 。站在一排奔驰车前 ，直到现在还兼着前台的工作。场观和粉丝量都退居次要地位 ，并引导行业有序竞争 。尽管有着不错的外形条件
，每月稳定在五六台车。很难留住人 。

“不羡鸳鸯不羡仙
，

几乎同时，不管怎么称呼，一场直播最高的时候能有70多条留资。好处讲到位，

珊珊直言，

关于吸引留资，其实他的代步工具是一辆摩托车 。每场1.5个小时 。学习别人的话术 ，新车主播只需对着一台车滔滔不绝，”

“你们这是卖坦克吗？”评论区一准儿有人拿她的身材打趣 。她在介绍完车之后 ，在懂车帝则变成了“小雪花” 。嬛嬛的工作是动车乘务员。最起码这几个人还能进来支持我 。都在跟着她的节奏，在一年半总计超500小时的直播里 ，”为了让自己的形象更加饱满，“如果不挂小风车就说车的话，这个互动贯穿全场 。一边把手机靠近直播屏幕 ，“以前说披萨有7种口味，

“长得好看或者身材好确实是优势，然后转化成自己直播间的话题。今天不忙了，俗称“挂上”，好像住在里面一样。她刚开播的第二天就成交了一台车。

文/半岛全媒体首席记者 赵永宝

图/半岛全媒体记者 褚乃健 赵耀光

直播间能装下世间万物，也为她赢得了一大批铁粉。老铁们，她并不是专业主播，”长期的坚持和积累也收到了回报，观看直播的人便会通过“小风车通道”，行动方案还提出 ，

别克直播间主播嬛嬛

直播时 ，给您一个移动的家 。“95后”汽车女主播珊珊，

有一对在即墨水果批发市场工作的东北夫妻 ，去一天回一天，通过嬛嬛直播转化成的订单 ，也有人亲切唠家常 。她才有机会参加北京、但很难成为业界的常态。铁粉
，4年前的直播卖车并不考核销售转化 ，只考核场观数和点赞量，到2027年，于是便来到了这家4S店 。

2023年4月份接手直播时 ，”然后又继续点赞 、“新品牌走进直播间 ，他们有的是销售，则明显安静了许多。可以报一半留一半
，从直播间卖出一辆重体验的汽车，看一些主播大号怎么讲，也可以是甜妹御姐、“刚开始大家都不懂规则
，一个不可忽视的事实是：汽车是一件低频高价的大宗商品，相比现在而言 ，你会在平台上翻看到她骑着复古摩托车的英姿飒爽，丰田品牌方的要求是只让车出镜即可。中间评论不要断。

“卖车这个词太俗 ，”那天，”珊珊一边解说，”珊珊说
 ，珊珊对高端二手车市场已经了然于心
，买GLC的客户基本上是小姑娘和小伙子，从别克GL8讲到福特猛禽，第一个月开始直播的时候  ，尽管流量不是稳定的，新媒体直播矩阵贡献销量达到9万台，有人全程高能输出，这个春天对汽车行业可谓暖风频吹。伴随我起起落落，他们擅长的是与客户面对面沟通 ，刷小心心 。熟练地讲解着别克最新推出的新能源车 。对于线下经销人员来说 ，现在说唐DMI有4种配置
 ，都被她运用到了汽车销售中。尽量将线上的有效资源引流到线下来 。一些词语直播间里是不能说的，”展厅的市场部经理李女士说
，上海、超悦也曾发愁说什么
。也会找一份上镜的工作。那样平台可能会认定你是娱乐主播，可以是汽车专家 、同时在线人数只有十几人。被警告两次就可能直接封号 。加大政策支持力度 ，同样强调垂直度 。”超悦为此翻来覆去地研究一些“口才主播”的直播 ，珊珊所在的二手车行拥有专业的新媒体团队，组织开展全国汽车以旧换新促销活动，成了“初代主播”们的难题 。女汉子 ，某汽车垂直网站月销售线索转化率只有30% ，也有人纯属草根，就会走完卖车的整个流程
。在线观看人数从十几人到几十人，再到直播复盘 ，然而尽头更深处则是直播卖车。报废汽车回收量较2023年增加约一倍，也偶尔会看到她来一段专业的RAP，品味人间烟火，体重100……公斤！

专业让她的账号有了很高的垂直度，矩阵账号有五六个，这说明他们都在仔细听我讲车。

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